• 揭秘中介把控房价"三绝招"

    2017-04-06 09:05:10 2100 0
  • “为何我存眷的小区房源并没有料想中的降价?”调控以后,一些买房人发明,居然还有个别房源出现上浮情况。是谁在眼前举高房价?记者查询拜访发明,虽然再三告诫,可经纪人仍“小举措”赓续。标一套不克不及成交的低价房源、买家卖家分休会谈、劝告业主慎重降价,用买房人董蜜斯的话说,“中介成了把控价格的关键人物”。

       手段1

       没法成交的房源报价最高

       “调控以后,房价有没有能够降一降?”和很多看房人一样,市平易近小严是抱着持币待降的心思存眷二手房市场,希冀能寻到合适机会入市换房。但是,研究了几天 后他却发明,本身所存眷的小区在调控两周后不只没降价,有些房子反而贵了。

       “我就去中介门店问了问,才发清楚明了其间的猫腻儿。”小严谈到,小区里有一套拜托给中介代理的房源,在3月18日之前一向挂牌700万元,3月18日调控新政出台后,却逆势涨了两次价格,从700万元前后升到750万元和820万元。但实际上,小区的真实成交价格就是700万元。

       “最后,我认为是业主不焦急卖,成心标高了价格,成果是由于业主今朝人不在国际,将房子钥匙留给了中介,所以属于没法在短期内成交的房源。”小严说,这套标了低价的房子只是经纪人拿来作比较的“对象”,以显得其他房子便宜,从而好劝告买家赶忙成交。“这就是一场心思战,用他们可控制的房源来不动声响地举低价格。”

       手段2

       买家卖家会谈得分桌坐

       “实在实际上是,经纪人是掌握市场价格比较关键的人,而他们让你焦急的手段也是层见叠出。”关于经纪人的表示,调控前方才买了名下第一套房的市平易近董蜜斯,认为有满肚子的话说。

       作为第一次入市的无经历看房人,在董蜜斯的日历上,第一次看房时间是3月4日。直到上一周签约,她前后看了有10套房,见了4位业主,印象最深的一点是,卖房人至少不肯意降价,但从没提出过跌价,反而是经纪人一向在衬着房源若何少、想签约的人特别多,要买到房子就得敏捷签约。

       董蜜斯向记者讲述了约见第二位业主的亲身经历。“那是一套挨着地铁清源路站的59平方米两居,报价330万元。”董蜜斯记得,那世界午,她走进房间看了一圈后,带看的经纪人就提出,低楼层的户型很少,前面还有两个购房人在列队要和业主会谈,董蜜斯假设认为房子合适,就急速约着和业主会晤,第一个会谈的话,就可以立时买下房子。

       “一听到这话,我就被困惑了,感到很重要,便准予约业主谈一谈。”等了1个小时后,董蜜斯在中介门店看到了业主,但是只促一憋,两人便被带到了不合的房间,经纪人成为往复传话的唯 一“撮合者”。

       “我提出降到325万元就签约,可经纪人坚称业主不合意,砍价就不卖房。”董蜜斯说,在门店待坐的全程,她只和业主面谈了10分钟,简单简介了本身的情况,其他时间则都是由经纪人在说。业主究竟怎样想的,她直到分开时都没太弄明白。

       “价格没谈拢,房子也没买成。成心思的是,固然经纪人口口声声说大年夜伙儿排着队要买房,可直到我看完房后的10天,这套房才卖出去,还便宜了1万元。”董蜜斯说,就是从这件事上,她逐步懂得,经纪人衬着的稀缺并不是总是实情。

    手段3

       稳住卖房人

       面对买房人时,经纪人会说房源少、要动手尽早,那面对卖房人时,经纪人又会怎样说?“经纪人告诉我,这房子早晚得涨,让我别急着出手。”这两天,业主卢师长教员心境淡定了很多。

       卢师长教员属于“卖小买大年夜”的换房人,3月18日楼市调控之前,他就一向在看房,想把四环里的两居卖了,去五环买一套大年夜三居。“可当时,由于我看中的房子业主临时爽约不卖,这事就耽搁了。接着,新一轮楼市调控就开端了。”

       按照新政,换房的卢师长教员由首套变成了二套,首付款得增长200多万元,这让他担心了好一阵。焦急的卢师长教员去咨询经纪人,对方却让他安心。“四环里的地段是稀缺资本,只需熬过几个月的不雅望期,价格早晚要涨。”

       “小区如今的成交价是75000元/平方米,经纪人说可以报80000元/平方米,5000元是浮动差。”和卢师长教员接触的经纪人中,每小我都在“唱涨”,“唱跌”的声响简直听不到。


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